我们在2020年年初也对一些手机渠道代理商进行了电话采访，很多代理商表示在未接到通知之前，都只能呆在家中无所事事，每天还要承担房租、员工费用等等，直接导致有些店主选择在2020年彻底退出了手机市场。当然，还有一些店主选择在店里直播卖货，试图希望通过其他方式自救，不过效果只能说平平而已。

但就是在这种背景下，荣耀依然取得了不错的成绩。据CINNO 报告显示，华为（含荣耀）智能手机 2020 年上半年销量约 5,800 万部，市场份额为 40.2%，同比增长 4.9%。与此同时，vivo（含 iQOO）智能手机销量约 2,320 万部，市场份额为 16.1%，同比下降 2.1%；OPPO（含 realme）智能手机销量约 2,260 万部，市场份额为 15.6%，同比下降 2.6%；小米智能手机销量约 1,500 万部，市场份额为 10.3%，同比下降 1.7%。

可以说，在几名国产头部玩家里面，只有华为、荣耀实现了逆势增长，并且市占率高的令人难以置信。抛开某些光环之外，荣耀其实本身具备了不俗的产品力以及渠道优势。很多手机配置同华为机型并无太大差距，而且荣耀虽然最早定位是一家互联网手机品牌，但是由于华为当时在线下已经具备了非常突出的优势，不管是国包商还是省包平台，也都愿意承接荣耀产品。

早在2019年，荣耀的线下出货量就有持平甚至开始有超过线上的趋势，其全国拥有超过 2000 家的门店。在2020年2月荣耀甚至还达到了销量第二仅次于华为的高位。时至今日，荣耀已经不再是互联网手机，而是全渠道品牌。所以说，荣耀的异军突起并非只存在线上渠道，在线下同样也取得了成功。

产品线被动“瘦身”，掉队的荣耀要加快脚步

放眼全年，在“芯片危机”爆发前，荣耀产品的发布节奏还算正常。不光有跑量的性价比利器——荣耀畅玩9A，也有面对游戏玩家的荣耀Play4T系列与荣耀Play4系列，更有大屏大续航的荣耀X10 Max跟荣耀X10，当然HONOR系列的代表作荣耀30系列也取得了不错的口碑。

实打实来说，荣耀手机的产品力不只是集中在堆料上。用知乎上某位拥有十万粉丝的网友的话语来描述荣耀手机的产品优势：是来自华为与荣耀背后相同的研发体系。据华为2019年报显示，研发费用支出达到了 1316 亿，这可是支撑起华为荣耀双品牌产品的重要后盾。

所以，我们可以看到麒麟 990 5G 这样的旗舰芯片不仅出现在华为，荣耀也能在自家产品上使用，荣耀智慧屏和华为智慧屏也采用了相同的鸿鹄芯片。甚至，荣耀还“抢占”了一些新技术首发，比如当时的GPU Turbo，就是在荣耀Play上首发的，另外，还有麒麟820以及麒麟985芯片同样都是首次运用在荣耀机型上。

在这种背景下，很多用户可以用更亲民的价格买到搭载同样先进技术的产品，何乐而不为呢？

不过，接下来荣耀要面对的问题是，在没有了华为庞大的研发系统作支撑后，手机产品力如何继续延续？荣耀的产品虽然相较而言，更贴合年轻消费群体，但是年轻人也注重性价比，没有了光环加持的荣耀手机如果单纯陷入到比拼性价比漩涡当中，未来肯定会遭遇很多磨砺。

而且，2020年荣耀产品线被迫瘦身，下半年的机型寥寥无几，荣耀V40要等到2021年第一季度才会面世，不由得令人担心。并且，我们也采访过周围一些年轻用户，大家普遍对荣耀新机型能否保持之前的体验水准表示担忧，不过，从一些业界人士透露的信息来看，荣耀新机的配置不会出现太大缩水，所以还是值得期待的。

从应运而生到独闯江湖，荣耀“路”在何方？

2011 年，华为放弃了运营商定制机的发展方向，开始打造自己的品牌。同年，荣耀首次出现在大众眼前，不过是作为华为旗下的一个系列，比Mate和P系列都要早。而且在MWC 2012，华为用3000 台手机摆成的飞马造型，用的就是华为荣耀的第一款产品U8860。随后，中华酷联时代进入到末期，互联网手机品牌开始攻城掠地。到了2013年年末，荣耀品牌应运而生。

后来的事我们都知道，荣耀以互联网手机品牌起家，但后期并没有专注于线上渠道，如今早已成长为一个庞然大物。但随着2020年下半年，华为出售荣耀，荣耀开始独闯江湖。但是独立后的荣耀并没有沉沦，也没有采取防守策略，反倒是坚信进攻才是最好的防守。

就在荣耀成立7周年的活动上。荣耀CEO赵明表示荣耀未来将会推出超级旗舰，也会拥有属于自己的“Mate和P”系列，走出属于荣耀自己的科技发展道路和技术演进方向。而在市场份额方面，赵明直接表态，荣耀的目标是成为国内手机市场第一。荣耀终端2021年规划出货量超过1亿台。

说实话，当赵明提出成为国内手机市场第一的时候，我们差点以为这是另一个品牌的发布会现场，后来确定没有走错场后，才明白了赵明的真实用意。与华为不同的是，荣耀的业务比较单一，华为还有B端的通信业务作支撑，而荣耀大部分的业务都是面向C端市场，荣耀没有退路，唯有一条路继续往前走。

不过，某些业内人士也表示有一些担忧，就是上面我们提到过的，荣耀如何延续产品、渠道、终端方面的优势。对此，我们的记者也采访了几位负责荣耀手机业务的员工，

大家一点没感觉业务有受到影响的意思。因为据他们透露，华为与荣耀早就实现了财务独立，基本上荣耀靠自己吃喝不愁。而且，刚“分家”的时候，荣耀还在不断招人。所以，公司内部的氛围还是比较轻松的，并不是说离开华为后，都很压抑，其实并没有出现这种情况。

拥有“国资”股东结构的新荣耀，能否真正挣脱禁令枷锁？

11月17日，30多家企业在《深圳特区报》发表了联合声明，宣布深圳市智信新信息技术有限公司和华为投资控股有限公司签署了收购协议，正式完成对荣耀品牌相关业务资产的全面收购。而在当时的联合声明当中，深圳智信新是由深圳市智慧城市科技发展集团与30余家荣耀代理商、经销商共同投资设立而成。

其中，30余家荣耀代理商、经销商扮演了相当有分量的角色，在它们当中有北京松联、深圳市爱施德、北京普天太力、中邮器材、天音控股、苏宁易购或者与其相关的控股公司。其中，北京松联可谓是华为、荣耀的核心渠道商之一，早在中华酷联时代，松联就跟华为完成了深度捆绑，二者之间的关系可谓是极其亲密。

我们曾采访过一位手机行业内部的资深人士，该人士曾私下表示，其实华为手机有能力依靠自己的业务直接落地省包平台或者地市级分销平台，但很多时候，华为还是习惯通过松联完成渠道铺货，让松联过一道手，这样一进一出，国包商自然也能获利不少。再加上华为还有专门的核心代理商激励政策，一些代理商早已赚得盆满钵满。

与此同时，北京普天太力、中邮器材、天音控股都是国资控股的老牌国有手机渠道商。其中，天音控股属于深圳市国资委控股，中邮器材则由国务院控股，北京普天太力则由国务院国有资产监督管理委员会控股。

虽然这些渠道商不参与荣耀的业务经营与管理，未来只享有财务上的投资回报，但依然值得深思，因为本身华为“出售”荣耀业务，很重要的一条原因就是为了让荣耀能够获得更多的芯片以及其它元器件的资源，不受美国方面的制约。但在国资控股的影响下，美国会不会全面对荣耀解禁？或者眼下暂时解禁，后期又会出现“其他问题”，这些目前都不好说，甚至可以说是“新”荣耀在未来发展道路上的X因素。

当然，背靠这些国有手机渠道商，荣耀不用发愁国内市场的下货问题，毕竟以后就是真正的一家人，尤其在真金白银的影响下，荣耀手机铺货的通路自然也更顺畅一些。这点优势也是其它手机厂商所不能媲美的，毕竟在中国智能机市场，线下渠道的重要性，大家都心中有数。

写在最后

当然，对于荣耀的未来，我们很赞同进攻就是最好的防守策略，毕竟收缩战线意味着将市场份额或者产品口碑拱手让人，最后很可能会落得步步紧缩的地步，相反，如果放开一搏，再加上荣耀身上也没有什么偶像包袱，还是有很多机会的。

2021年，手机市场的变化虽然可能还会经历不少波折，而放在荣耀眼前的，唯有坚持信念，继续走下去，即使前途未卜，即使满地荆棘。不过，我们建议荣耀在手机市场还是以稳住中端市场优势为主，高端市场循序渐进，切勿贸然跃进。眼下，荣耀手中其实握有打破现有市场格局的底牌，就看怎么出牌或者选择什么时候亮出底牌了。