可以说它的上市速度与业绩倍增速度全方位吊打小米。云米做对了什么？云米创始人陈小平在爆品战略课堂上做了以下分享：

苍蝇再大也不是肉，要做就做超大品类

云米最开始从做 AI 的净水器开始，这个行业在最初的时候规模是 380 亿的行业规模。厨电行业是在 600 多亿到 700 亿之间的一个行业，云米做了一个互联网的智能化研造的产品。

接下来再看冰箱，冰箱的系列化的发布的话，这个市场是千亿级别的。

就意味着云米核心战略就是品类战，而云米的选品逻辑：又肥又大，越来越大！

只有超大的品类才能孕育出超级大的爆品。云米内部有个管理文化就是，敢不敢用胆大包天的人？敢不敢提一个胆大包天的目标？然后不留余力的去执行！

事实证明：用这种方式驱动业务，它可以达到一个让所有人都意想不到的结果。

这就是大爆品思维，它会把你逼到绝路去，逼到一个极致的思维上去。

举例，iPhone 一款产品做几百亿甚至上千亿的销售规模。我们想想看，手机本身是一个超大品类，上万亿的市场规模，所以才诞生了 iPhone 上千亿的销售规模。

这叫水大鱼才能大，品类大，才能做出超级爆品。所以你能不能够把你的思维模式，把你的产品，把你的策略削的足够尖锐的时候，你才有穿透力。

极致的差异化

品类战是云米一个战略性武器，这是宏观层面的，那么差异化就是云米的一个战术性武器，它要落实到具体的产品和打法里面。

云米是怎么做差异化的？

比如家电，其它企业的产品它仅仅就是家电，仅仅就是一个功能性的电器。而云米的方法就是场景思维，把它放在一个客厅场景，放在一个厨房场景去思考它，这是一个。

第二就是能不能用软件和硬件结合的整体思考，从一个单硬件的思考到一个硬件、软件一体化的思考。这种思考让云米不再是一个纯硬件的思考模式，所以你会发现很多的家电企业都在做硬件的创新，效率的能效的提升，功能性的改变。

而云米在做软件。用更多的软件去定义硬件，用软件的算法，AI 和 5G 去改变它，用高科技的属性改变我们的家电的属性。

未来家电将不再是家电，家电从过去的功能性的这种属性变成了有更好的交互，更好的 IoT，更多的使用的体验，这个是一个变化。

随着这种产品的不断的迭代，不断的自我的智能化的体验的提升，更多的 IoT 设备的接入，更好的家和外部世界的连接的话，这种能力将发生一个翻天覆地的变化，那个时候家电将成了另外一种属性。

也就是说你能不能够换一个不一样的赛道再赛？这个时代是个什么时代？这个时代是一个叫换跑道才能赢的时代。

因为你在别人已经建立了足够优势的地方，你再想切入进去几乎没有可能，哪怕你在这个市场有比别人领先的东西，基本上也不可能。

所以你敢不敢去定义一个不一样的赛道？敢不敢定义一个不一样的品类？这一点非常重要。云米是怎么实现它的？

用极致的产品差异化。

比如冰箱，冰箱是一个非常成熟的产品。我们都知道冰箱每年的销售规模超过 3300 万台，而销售额是在 900 多亿，这是一个非常大的行业。

因为中国接近千亿的行业其实不多的，空调、电视，接下来就是冰箱的了，这是一个非常大的行业，在大的品类里面你怎么去做差异化？

云米做的是去开创大屏冰箱这么一个新类目，通过 2 年多的市场努力，云米大屏冰箱现在已经成为行业的品类第一，2 年已经实现超过 3 个多亿的销售收入，而这只是一个简单的开始。

以用户为中心

差异化只是一种产品战术，云米最终要做的是以用户为中心，回到用户中去，创造极致的使用体验。

为了将用户使用体验提升到极致，云米花了很大精力和成本，去实现去 APP 化，去中心化。

怎么去？

就是家里有多个的交互界面，多个的交互设备，多个大屏。让用户在各个场景之间无缝的跨屏体验，不依赖于某一个终端设备，而是一个自由的、流畅的交互能力。

这意味着云米进入到一个家庭的智能化，进入到一个全新的以人为中心的一个流动的时代。

也就是说云米逐渐把传统的家电的产品，家电的企业，家电的体验带入了一个新的逻辑。

用通讯、互联网、AI，这样一些顶级技术去重新定义品类和产品，这是一个完全以用户为中心的思考模型。

在今年云米发布 5GIoT 的战略，主要内容就是用 5G 去实现云米 IoT 的再次升级改造，实现家庭场景智能化的体验提升。

由此可见，云米的成功所在以及护城河，就是以用户为中心的超级爆品战略。

来源：金错刀