系列报道《借新电商平台 湖北农产品商家“拼”内功》之一

疫情突如其来，小夫妻被困家乡。凭借着一股不服输的拼搏劲头，90后小夫妻吴帅和曹方通过拼多多平台在网上用半年时间卖出了60万斤香菇，销售收入突破1000万。这对湖北随县万和镇的90后小夫妻，面对困境，用“拼”的精神，为家乡的农产品销路打开了一片新天地。

“记者：你现在一个月打包香菇能挣多少呀？

朱尚娥：我每天要打包1000多盒，差不多4000多块。”

40岁的朱尚娥一直在随县万和镇上待业多年。她也不曾想到，疫情之后，她竟然能在家门口找到了一份月收入4000多元的工作。而跟朱尚娥一起工作的还有二十多人，他们都是吴帅和曹方请来的香菇打包工人。最近几个星期，他们每天从万和镇打包发出到全国各地的随县香菇超过了4000多盒。

随县香菇电商创业者曹方：“北京的话只有一千八左右，现在在这边打包的话，我一天三四千啊。四千单，而且都是现包，上午打包，下午全都要包货的，各种各样的全都要包出来。”

曹方和丈夫吴帅四年前开始在北京开店卖香菇。面对突如其来的疫情，他们从去年春节期间就留在了随县老家。看到如此家乡丰富的香菇资源，他们萌生了借助电商平台拼多多卖香菇的想法，让他们没想到的是，这对小夫妻通过拼多多电商店铺让老家的香菇一下在网上爆红。其实，这爆红的背后，他们努力拼转型、拼销量、拼直播的结果，他们甚至有一次不间断直播了16个小时。

曹方：“很多人都在直播，我说我也去尝试一下，觉得我自己可以做好，直播间也会非常热闹，最多的时候有七万多人看我直播，销售额大概在六万多吧。”

在网上把香菇卖爆之后，随县万和镇及附近乡镇的年轻人都来登门拜访，纷纷向吴帅和曹方取经，当地一下子涌现了15家随县香菇的拼多多商家。曹方给记者算了一笔账，和线下相比，电商物流每单省6毛钱，加上老家人工更便宜，综合算下来，即便在拼多多上按照线下批发价卖，总利润还是比在北京时多。“我觉得还是在家比较好吧，又能照顾父母孩子，第二个就是可以减去成本，咱们是产地直销的，因为中间的成本省去了很多，咱们每天如果我在北京的话，这边当地的香菇都会找车拉到北京，中间这个运费就省了，一个月要省两三万块钱。”

随县贸促会专职副会长秦福星告诉记者，随县香菇约50%走出口，质量要求严，关键在销售。现在乡镇不少青年纷纷投身电商创业，疫情之后随县香菇约30%是通过线上销售，特别对国内市场来讲，网络销售是关键。

一个个奋力拼搏的创业青年们正不断将随州特色农产品品牌推广出去，让湖北好特产迎来了一个巨大的增量市场。秦福星说：“看到她这个成功，带动了万和镇周边的小伙伴纷纷加入了电商团队，他们有从事猕猴桃销售的、木耳销售的，目前像她这种销售规模的线上新农人代表，在我们随县有三十多个，农产品销售的话大家首先想到的就是通过拼多多电商来拓展渠道。”

（记者邓吉）